掌握2大技巧让SEM效果翻倍!【 附思维导图】

  • 作者:优优
  • 发表时间:2018-04-16 13:14
  • 来源:网络
  • 阅读:121

竞价员的千古难题:想要成本最低化、效果最大化,怎么做?作为一名竞价员时常会陷入一个两难的地步:小王啊,咱能不能在原成本的基础上让效果翻一翻?是不是很想掀桌子?不想花钱还想要效果,天底下哪有这么好的事!不过,你还别说,真有!今天小编就特地整理了这篇解决众多竞价员千古难题的文章。

SEM

“成本最低化、效果最大化”归根究底还是效果控制的问题。竞价就是一个花钱买流量的游戏,通过流量的转化来进行获利,对效果进行评估。所以,提升效果无非两点:要么控制流量的数量去提升效果,要么控制流量的质量去提升效果那到底如何控制,听我娓娓道来。

SEM效果控制

控制流量的数量即:通过降低均价,提升点击次数,从而提升流量的数量提高转化。

举个栗子:某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;转化为10,则转化率为2%,转化成本为100元。假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,转化便为20,转化率便为1%,转化成本为50元。

那如何提高流量的数量?

1、优化流量结构

通常情况下,流量可以分为三个阶段,呈一个倒三角的状态,越往下转化率越高:

第一阶段:搜索量大,转化低

第二阶段:搜索量中,转化中

第三阶段:搜索量小,转化高

关键词流量的三个状态

我们可以选取“低价抢量”的策略,大量购买第一阶段的关键词,从而获取较高的流量。

注:同时要注意优化着陆页面,引导用户购买需求的转化。

2、提升点击率

a. 优化创意:通过后台对搜索词的分析,对创意进行优化,配合低价购买的流量,吸引点击。

b. 提价:在不考虑质量的前提下,价格越高排名越靠前。所以,可以适当提高出价去提升排名获得点击率

3、优化方向

a. 增长时段:通过对转化较好的词进行分析,结合人群属性确定最优推广时段,然后在此基础上进行适当增长。

b. 扩大地区:通过对转化较好的词进行分析,结合人群属性确定最优投放地区,在此基础上对类似地区进行投放。

4、优化操作

a. 加词:通过对报告进行分析,确定搜索次数最多或转化较好的词,在关键词规划师里进行搜索,找出没有添加的关键词,以此来达到加词的目的。

b. 放匹配:针对转化较好的词进行放匹配操作,以获取更多的人群

控制流量的质量 即:通过提高均价,控制用户点击,从而提升流量的质量提高转化。

举个栗子:某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为1%,转化成本为30元。

那如何提高流量的质量?

1、控制需求

a. 预算比例分配:上述我们提到了用户购买阶段,它成一个倒三角的形状,越往下流量质量越高。所以,可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配,从而提升流量的质量,提高转化率。举个栗子:预算1000元,就可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%,以此来控制流量。

b. 控制需求:竞价的核心是控制流量,而流量代表了不同人群的需求,可以说控制流量就是控制需求。因此,可通过优化创意去控制流量点击。举个栗子:

搜索词:sem免费自学网站

搜索需求:从上述可以看出用户对价格较为敏感,且倾向于免费

创意思考:从上述搜索需求上来看,用户对价格敏感,那我们就可以通过在创意上突出价格,以此来控制用户点击

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2、优化方向

a. 细分地区:根据对报告进行分析,确定转化较好的词的投放地区,从而在其基础上对该地区的市、县进行细分投放。

b. 细分时段:通过对目标用户属性进行分析,结合转化较好的词的投放时段进行时段细分。

c.确定设备:通过对目标用户属性进行分析,确定最优投放设备的预算比例分配。

3、优化操作

a. 加否词:通过对搜索词报告进行分析,确定转化较低的词添加为否词,避免造成成本浪费。

b. 收匹配:对关键词进行收匹配操作,以此提升流量的质量。

其实,对于竞价来说,控制效果就是控制流量的过程:确定什么流量能要,什么流量不能要;什么流量多一点,什么流量少一点。作为账户的管理者,只有确定流量的方向才能更好地去控制效果。

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